Pentingnya Store Planogram dan Mengapa Monitoringnya Harus Didigitalisasi
Table of Contents
Planogram dan Mengapa Pengecer Membutuhkannya
Planogram adalah teknik visual berupa diagram, denah, sketsa atau foto, yang merinci kuantitas, palet warna, tampilan produk, dan penataan banner di rak-rak toko. Tujuannya adalah untuk memaksimalkan penjualan dengan menarik pelanggan untuk membeli dan membantu staf toko untuk dengan mudah menempatkan produk di tempat yang tepat, strategis, dan optimal. Planogram biasanya disusun oleh tim marketing atau visual merchandiser, dan dipantau oleh merchandiser lapangan atau salesman lapangan.
Ruang rata-rata toko pada umum adalah 12m2 dan menjual rata-rata 25 kategori produk. Alokasi ruang rak yang tepat akan meningkatkan nilai potensi penjualan per satuan luas.
Agar produk menonjol dari persaingan, brand perlu memastikan planogram pada setiap saat. Hal ini penting karena jika lokasi produk:
- sulit ditemukan
- sangat berantakan
- tidak dalam pandangan
- tidak memaksimalkan rak
konsumen mungkin akhirnya membeli produk pesaing.
Apa yang Menentukan Planogram yang Baik?
bagi konsumen yang berencana membeli, sekaligus memberikan alternatif pilihan bagi konsumen yang tidak berencana membeli pada awalnya. Planogram juga harus konsisten di semua toko sehingga konsumen akan terbiasa dengan branding produk Anda.
Memastikan produk tidak habis di rak dengan melakukan refill juga sangatlah penting. Jika prosesnya dilakukan oleh staf toko sendiri, merchandiser dapat memonitor pelaksanaannya selama kunjungan rutin mereka.
Baca selengkapnya: Benefit Retail Audit, Harga Pasar dan Stok di Toko untuk Principal
Cara Negosiasi Penempatan Rak Paling Strategis sebagai Principal
Mendapatkan posisi rak terbaik sangat berdampak terhadap penjualan. Jadi, setiap kali Anda, sebagai Principal bernegosiasi dengan pengecer dan toko, ada beberapa hal yang perlu diingat:
1. Susun strategi marketing yang paling efektif untuk brand.
Brand perlu memastikan kemasan, promosi, dan materi penjualan lainnya fungsional, menarik, dan menonjol di antara pesaing.
2. Yakinkan toko bahwa produk Anda dapat membawa keuntungan.
Anda dapat mendukung klaim ini dengan menggunakan riwayat laporan data penjualan dan bagaimana Anda dapat bersaing dengan pemain lain di industri.
3. Untuk merek yang lebih kecil, pertimbangkan untuk mengajukan penawaran ke toko yang lebih kecil agar tidak mengeluarkan biaya slotting.
Ingatlah bahwa biaya slotting mahal, jika Anda baru memulai, tunggu sampai merek lebih mapan di pasar.
Marketing campaign yang meyakinkan sangatlah penting untuk mendapatkan kepercayaan pengecer dan toko. Jika mereka menyadari bahwa dapat mengembangkan bisnis bersama-sama dengan Anda, kemungkinan besar mereka akan memberi Anda posisi rak yang lebih baik dan strategis.
Tips dan Trik Planogram
- Lacak keberhasilan dan kegagalan planogram menggunakan visual audit merchandising setiap bulan.
- Pastikan produk dan materi promosi ditempatkan di lokasi yang tepat sesuai dengan planogramnya, segera isi ulang rak yang kosong, dan perbaiki label, poster, dll. yang rusak.
- Latih karyawan (merchandiser, salesman, SPG) dengan benar dan berikan mereka sistem yang tepat.
Memantau Planogram dengan Aplikasi Advotics
Distribution Management System dilengkapi dengan modul planogram untuk membantu perusahaan memonitor planogram produk mereka di toko. Tim marketing dapat mengirimkan referensi planogram ke seluruh karyawan, kemudian tim lapangan (merchandiser dan SPG) dapat memastikan dan mengikuti penataan produk di toko sama dengan desain. Lalu, mereka dapat mengambil foto, menulis laporan, bahkan mengumpulkan survei kuesioner dan mengirimkannya kembali ke kantor.
