Benefit Geo Analytics untuk Manajer Penjualan

Benefit Geo Analytics untuk Manajer Penjualan

geo-analytics

Geo Analytics penting untuk perusahaan yang beroperasi pada area geografis yang luas. Hal ini dikarenakan perilaku konsumen, preferensi produk, dan buying power dapat bervariasi antara provinsi/kota yang satu dengan yang lain. Keragaman ini dapat terlihat dari data penjualan produk, sales order, transaksi, customer, dll, yang divisualisasikan dalam Geo Analytics

Mengapa Perlu?

Data analitik tradisional seperti grafik, daftar, bagan dan format tabel lainnya dapat memberikan insights yang dapat ditindaklanjuti, namun, perusahaan seringkali kesulitan untuk menghubungkan data-data tersebut dengan lokasinya. 

Sementara itu, mayoritas pelaksanaan strategi distribusi berdasarkan area geografis, misalnya penugasan tim sales, akuisisi customer, dan perluasan area pengiriman. Maka dari itu, geo analytics adalah dashboard yang menghubungkan geografi dengan hasil data analitik tradisional tersebut. 

Keuntungan Geo Analytics

1. Mengoptimalkan penjualan suatu area

Hasil analisis dapat membantu perusahaan dalam memahami wilayah/area mana yang kinerjanya nya bagus ataupun kurang dan juga di area mana penjualan dengan pertumbuhan tertinggi. Data tersebut dapat membantu menyusun strategi dan taktik penjualan untuk menaikkan penjualan di area yang kurang, dan menganalisis hal apa saja yang perlu diperbaiki untuk penjualan di area yang sudah stabil. 

Pemetaan visual membantu perusahaan dalam memecah kinerja penjualan toko menurut wilayah dan membandingkan hasil dengan pesaing di area yang sama. Selain itu, sistem juga dapat membantu memonitor perilaku pola pembelian customer. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk memprediksi waktu dan lokasi terbaik untuk penjualan dan menilai potensi lokasi yang berbeda untuk toko baru. 

2. Men-segmentasi marketing berdasarkan area

Analisis dapat digunakan untuk mendorong segmentasi marketing produk berdasarkan demografi. Hal ini dapat membantu perusahaan dalam merancang program promosi, kampanye, dan mengatur harga yang lebih dinamis untuk menargetkan customer baru dan retensi customer lama di area tertentu. 

Baca lebih lanjut: Strategi Meningkatkan Penjualan dengan Program Promosi 

Geo-analytics-advotics

Advotics Geo Analytics 

Terutama untuk perusahaan distribusi dan logistik, data geografis dapat lebih actionable saat melihat heatmap dibanding dengan grafik baris atau kolom pada tabel excel. Sistem dapat menganalisis dan memvisualisasikan analitik demografi secara efisien. Visualisasi aktivitas penjualan distributor dapat berupa jumlah sales order atau jumlah transaksi. 

  • Advotics Geo Analytics di Distribution Management System (DMS): mengetahui semua aktivitas penjualan yang dilaporkan oleh distributor.
  • Advotics Geo Analytics di Production Distribution Management (PDM): mengetahui lokasi produk terakhir beredar.

Baik itu digunakan untuk mengoptimalkan penjualan produk, mensegmentasi taktik marketing dan penjualan berdasarkan wilayah, geo analytics dapat membantu bisnis membuat keputusan yang lebih baik.

Share :