Pengertian Distributor 

Distributor adalah istilah yang sangat umum dalam rantai pasok. Secara harfiah distributor adalah pihak yang berperan penting dalam suatu proses distribusi. 

Berdasarkan KBBI, distribusi merupakan kegiatan penyaluran, pengiriman kepada beberapa orang atau ke beberapa tempat, sedangkan distributor didefinisikan sebagai orang atau badan yang bertugas mendistribusikan barang. 

Distributor adalah pihak yang menjadi perantara bagi produsen produk dan entitas lain dalam saluran distribusi atau rantai pasok. Saluran distribusi yang ada dapat meliputi pengecer, reseller ataupun grosir.  Distributor memiliki perjanjian yang ditandatangani dengan produsen, yang bisa saja membatasi mereka untuk menjual produk pesaing. 

Baca Juga: Mengapa Paperless adalah Masa Depan untuk Operasi Distribusi Anda

Manfaat Distributor 

Selain menjadi perantara bagi konsumen dan produsen, distributor memiliki peran yang sangat dibutuhkan oleh kedua belah pihak, baik dari sisi konsumen dan juga produsen. 

• Manfaat distributor bagi produsen 

Menjamin produk sampai ke tangan konsumen. Proses distribusi yang ada membuat produk dapat sampai kepada konsumen, sehingga hasil kegiatan produksi dapat terus diserap pasar. 

• Manfaat distributor bagi konsumen

Mempermudah akses untuk mendapatkan produk. Selain penting bagi produsen, proses distribusi tentu bermanfaat agar konsumen dapat membeli produk yang diinginkan. 

Keterampilan yang Harus Dimiliki Distributor 

Kemampuan Manajemen Logistik

Kemampuan untuk mengatur jalannya proses logistik dibutuhkan untuk mempertahankan hubungan baik dengan semua pihak, baik pihak klien maupun pihak pengecer. Kemampuan manajemen yang baik meningkatkan tingkat kepercayaan mitra distributor karena pengiriman barang sesuai dengan ekspektasi mitra. 

Baca Juga: Manajemen Logistik & Beragam Komponennya yang Perlu Kamu Ketahui

Kemampuan Berelasi 

Karena fungsinya sebagai perantara, distributor harus mampu membangun hubungan yang baik untuk mempertahankan loyalitas klien. Utamanya untuk merk yang sudah umum di pasaran, harga dan program promosi mirip antara satu distributor dengan yang lainnya. Di sinilah kemampuan berelasi distributor dengan klien diuji agar klien tidak mudah lari ke kompetitor.

Kemampuan Negosiasi 

Distributor harus mampu bernegosiasi untuk menentukan harga beli dari produsen dan harga jual kepada pengecer. Secara ideal, distributor harus mampu membeli harga serendah mungkin dari produsen dan mengupayakan harga jual tinggi kepada pengecer/konsumen. 

Kemampuan Pemasaran 

Tidak hanya berelasi dan bernegosiasi, seorang distributor harus mampu mempromosikan produk kepada klien baru. Tujuannya agar dapat mengakuisisi klien/pengecer baru dan memperluas jangkauan bisnis.

Distributor dalam Rantai Pasok 

Kesuksesan sebuah perusahaan tidak hanya ditentukan dari teknik pemasaran atau marketing namun perusahaan juga harus mengatur rantai distribusi produk sebaik mungkin agar dapat memastikan bisnis dapat tetap berjalan.  Dengan kemampuan yang sudah disebutkan di atas, diharapkan distributor mampu menjadi penyeimbang dalam sebuah rantai pasok. 

Usaha yang dilakukan distributor tentu sangatlah sulit apabila dilakukan secara manual, perlunya digitalisasi dan otomatisasi dalam rantai pasok sangat dibutuhkan untuk mempermudah jalannya sistem distribusi. 

Belum memiliki sistem untuk menunjang proses distribusi perusahaan Anda? Distribution Management System Advotics  dapat memberikan solusi dalam satu aplikasi terintegrasi. Mulai dari proses pemesanan terintegrasi, hingga pemantauan stok. Hubungi kami, sekarang!