Categories: Distribution Management System

Cara Efektif Menjalankan Program Promosi untuk Toko Anda

Diskon khusus pada segmen tertentu (targeted discount) telah terbukti lebih menguntungkan daripada diskon yang seragam. Perusahaan dapat menentukan secara spesifik area mana yang ingin mereka dorong, slow-moving stock mana yang perlu mereka jual dengan cepat, berapa lama promosi berlangsung, dll.

Namun, bahkan dengan persyaratan umum saja, melakukan trade promotion sudah memiliki banyak tantangan tersendiri…

Hal ini bisa menjadi lebih buruk pada program promosi yang ditargetkan. Bagaimana Anda memutuskan kota/provinsi mana yang membutuhkan promosi untuk meningkatkan transaksi? Segmen pelanggan yang mana? Produk yang mana?

Temukan langkah-langkahnya di bawah ini.

1. Susun strategi target program Anda

Untuk merencanakan dengan benar, Anda perlu memahami segmen pelanggan atau jenis produk mana yang perlu lebih diutamakan dalam program promosi Anda. Mulai dari memahami jenis promosi yang sesuai dengan brand Anda, produk mana yang perlu didiskon, demografi target, dan masa berlaku.

Analisis insight produk dan analisis geo dapat memberi Anda informasi mengenai produk/area mana yang saat ini memiliki kinerja rendah dan dapat ditingkatkan dengan promosi.

Data penjualan Anda masih terlalu berantakan untuk dianalisis? Belum terlambat untuk menggunakan Distribution Management System.

2. Eksekusi dengan tools yang canggih

Tahapan eksekusi rencana sangatlah penting, satu kesalahan dapat menghancurkan seluruh customer experience Anda. Inilah mengapa penting untuk mendukungnya dengan marketing tools untuk menjaga retensi pelanggan.

- Melakukan Promosi Langsung

Salesman dapat membuat pesanan dan menerapkan promosi langsung melalui aplikasi dengan lancar tanpa gangguan

- Program Loyalitas untuk Retailer

Memotivasi penjual untuk mempromosikan produk dengan insentif poin loyalitas

3. Identifikasi kekuatan, kelemahan, dan lebih banyak peluang dengan alat analisis hebat

Lihat hasil pelaksanaan promosi Anda untuk menentukan keberhasilan program promosi tersebut.

Target penjualan masih lebih rendah dari yang Anda bayangkan? Jangan khawatir, jika program masih berjalan, Anda dapat selalu menyesuaikan kembali persyaratannya. Jika sudah berakhir, Anda dapat belajar dari insight tersebut untuk mempersiapkan program-program di masa yang akan datang dengan lebih baik.

Pastikan sistem yang Anda punya memungkinkan untuk melakukan langkah-langkah di atas secara otomatis. Tingkatkan Program Pemasaran Anda dan ROI Anda dengan Advotics!

Ingin lebih banyak insight? Daftarkan email Anda untuk berlangganan newsletter kami sekarang!

*artikel ini awalnya diposting di newsletter Maret kami.