Sukses Capai Target Penjualan dengan 5 Langkah Ini!
Table of Contents
Seorang salesman pasti familiar dengan istilah target penjualan. Target penjualan menjadi acuan utama bagi seorang sales dalam menjalankan tugasnya. Berfungsi sebagai pemacu semangat dan motivasi dalam berjualan, juga membantu bisnis mengukur sejauh mana pencapaian dari bisnis yang dijalankan. Untuk dapat memenuhi target penjualan, tentunya harus menggunakan strategi yang baik.
Berikut beberapa tips untuk mencapai target penjualan dengan sukses:
1. Buat Rencana Penjualan yang Rinci
Walaupun target penjualan telah dibuat, jika tanpa perencanaan yang matang, proses eksekusi mungkin saja berantakan. Dengan membuat rencana penjualan yang terstruktur, kegiatan Anda akan semakin fokus dan terarah.
Semakin jelas dan spesifik rencana penjualan, semakin mudah bagi Anda untuk melihat progres target penjualan. Bila perlu, tentukan juga target penjualan pribadi harian serta mingguan.
2. Perluas Jaringan dan Jaga Hubungan Baik
Dalam menjalankan sebuah bisnis, tak hanya pelanggan yang perlu diperhatikan, Anda pastinya juga akan bekerja sama dengan pihak lain, baik itu supplier, distributor, driver, maupun mitra kerja lainnya. Hubungan bisnis yang baik dengan mitra akan membantu kelancaran proses bisnis yang tentu saja akan berdampak baik pada perkembangan bisnis.
Buat jaringan seluas mungkin dan berikan pelayanan dengan sepenuh hati. Jaringan yang luas akan membuka banyak peluang bisnis. Selain mempermudah proses penjualan dan mendapatkan kepercayaan pelanggan, hal ini juga dapat meningkatkan citra perusahaan.
Baca lebih lanjut: Bentuk Komunitas antar Jaringan Toko Anda
3. Maksimalkan Program yang Ada
Saat melakukan kunjungan ke customer/lokasi penjualan, pastikan Anda manfaatkan program yang ada dengan maksimal, seperti misalnya:
- Program promosi
- Program aktivasi outlet baru (NOO)
- Program aktivasi outlet lama
- Program referral
- Dan lain-lain
Buat mereka tertarik dengan kelebihan program bisnismu. Tekankan keuntungan yang akan mereka dapat dari program tersebut dengan ringkas dan padat. Jangan sampai calon pelanggan kebingungan.
Baca lebih lanjut:
- Program Pemasaran Perdagangan untuk Pengecer B2B Anda
- Strategi Meningkatkan Penjualan dengan Program Promosi
Tidak dapat dipungkiri, dengan kondisi pandemi saat ini, kunjungan salesman dapat terhambat. Tapi jangan khawatir, Anda tetap bisa memaksimalkan pekerjaan Anda dengan bantuan teknologi.
Baca lebih lanjut: Mari Kita Keluar dari Krisis Ini dengan Kemajuan Digital
4. Selalu Follow Up
Calon pelanggan mungkin saja memiliki banyak kesibukan lain hingga melupakan tawaran menarik dari Anda. Follow up bertujuan untuk mengingatkan calon pelanggan tentang produk Anda sekaligus memancing respon mereka. Oleh karena itu, sangat penting untuk selalu melakukan follow up. Jangan biarkan mereka melupakan Anda! Jadilah seorang salesman yang aktif.
Anda bisa coba hubungi di jam senggang (hindari jam istirahat), kirimi pesan. Jika belum ada respon, berikanlah waktu tambahan beberapa hari dan coba hubungi kembali. Tapi ingat, tetap lakukan sewajarnya ya, jangan tergesa-gesa apalagi sampai membuat mereka merasa terganggu.
5. Bersikap Positif, Gesit, & Profesional
Untuk mencapai target penjualan dengan cepat, salesman juga harus mempunyai soft skill yang bagus lho. Tak hanya harus pandai menjelaskan produk, Anda juga harus pintar mendengarkan calon pelanggan. Gesit dan cekatan dalam merespon. Pintar-pintarlah melihat peluang yang ada. Jadilah fleksibel dan yang paling penting, jangan cepat puas.
Namun, tidak semua usaha akan berbuah manis, penolakan pasti ada, tapi jangan biarkan hal tersebut menghentikanmu. Kamu harus tetap optimis. Berbesar hatilah dan jadilah salesman yang profesional.
Menjadi seorang salesman tentu bukan hal yang mudah. Dibutuhkan banyak pengalaman dan jam terbang untuk menjadi salesman yang andal. Yang terpenting adalah terus belajar dan konsisten. Selalu coba cara-cara baru. Dan pastinya juga, jangan pantang menyerah! Semangat!
