Sales Business Intelligence untuk Principal dan Distributor
Table of Contents
Dalam pasar bisnis yang kompetitif ini, sales data yang didukung Business Intelligence tools dapat membantu perusahaan memperoleh market share dan profit yang lebih besar, meningkatkan produktivitas dan efisiensi operasional, hingga memahami tren industri dan perilaku customer.
Apa Itu Business Intelligence (BI)?
Business Intelligence adalah sistem bisnis yang digunakan untuk data visualisasi, laporan, dan analisis data secara online. Analisis bisa berupa strategi pemasaran, efisiensi operasional, penetapan harga pasar, profit, kinerja karyawan, sales forecasting,dan data lainnya.
Tujuannya adalah untuk mendapatkan insights bisnis secara menyeluruh dalam bentuk visualisasi data, dashboard, dan laporan, untuk c-level eksekutif, manajer, dan para data analis. Untuk melakukan ini dengan baik, perusahaan memerlukan sistem yang dapat memusatkan dan menyimpan semua data, sehingga karyawan dapat menemukan data yang dibutuhkan dengan cepat, di mana saja dan kapan saja.
Baca lebih lanjut: Sistem Laporan Manajemen untuk Distributor dan Principal
Mengapa Membutuhkan Sales Business Intelligence
Untuk meningkatkan penjualan, perusahaan memerlukan sales software yang dapat membantu mengumpulkan data penjualan dari individual salesman ke seluruh karyawan perusahaan. Data akan digunakan untuk mengidentifikasi best practice dan analisis strategi penjualan apa yang berhasil di pasar.
Benefit dari Sales Business Intelligence
- Mengidentifikasi metriks yang perlu ditingkatkan untuk memaksimalkan kinerja penjualan
- Memberikan visibilitas tentang produk mana yang paling laris di pasar
- Merampingkan efisiensi operasional dan meningkatkan produktivitas
- Menganalisis pola perilaku customer dan menyesuaikan strategi dengan tren konsumsi di pasar
- Mengidentifikasi market potential dari insights data penjualan
Advotics Sales Business Intelligence
Business Intelligence tools di Advotics Distribution Management System (DMS) membagi pencapaian penjualan menjadi faktor-faktor penunjangnya. Misalnya, produktivitas karyawan dipecah menjadi kehadiran, jumlah kunjungan, dan % effective call. Jika ternyata tingkat kehadiran dan banyaknya kunjungan ke toko telah optimal namun target belum tercapai, mungkin cara berjualan salesman perlu diperbaiki agar menghasilkan % effective call yang lebih tinggi.
- Revenue Target Achievement = target penghasilan
- KPI Target Achievement = target KPI staff
- Sales Revenue nilai pesanan dan jumlah unit yang dipesan
- Visit Number, Duration, Frequency = kunjungan salesman ke toko-toko
- Effective Call Number & Revenue = kunjungan toko yang menghasilkan pesanan
- No. stores = jumlah customer yang terdaftar
- Order Revenue & Frequency = nilai dan frekuensi pemesanan
- Store Performance = presentasi customer dan pemesanan
- Monitoring Dashboard & Chart Comparison = custom grafik pilihan user
