Apa itu Penyerapan Produk? Manfaat Market Absorption untuk Principal?
Table of Contents
Definisi Penyerapan Produk di Pasar
Penyerapan produk (product penetration) adalah keberhasilan penjualan produk di pasar tertentu. Strategi ini umum digunakan sebagai tolak ukur untuk mengetahui apakah suatu produk diterima dengan baik di pasar atau tidak.
Indikator pengukuran penyerapan produk berkaitan dengan seberapa banyak dan seberapa cepat penjualan produk di pasar. Hal ini dapat menentukan ukuran pasar potensial (market potential) dan mengembangkan strategi untuk meningkatkan harga pangsa pasar (market share).
Masalah yang Muncul Ketika Perusahaan Tidak Memonitor Penyerapan Produk
1. Sulit melakukan production planning sebelum peak season
Jika produsen tidak mengetahui seberapa cepat penyerapan produk di pasaran, akan sulit untuk menentukan berapa lama sebelum peak season, produksi sudah harus ditingkatkan. Jika production planning kurang tepat, produsen dapat gagal menangkap momentum kenaikan permintaan produk.
2. Tidak ada indikator produk availability
Pelanggan yang frustasi akan produk stok habis akan membeli dari pesaing atau tidak membeli sama sekali. Sebagai pedagang, perusahaan akan kehilangan penjualan.
3. Produk kadaluarsa sebelum masuk pasar
Selain stok habis, masalah lain yang dapat terjadi ketika tidak memonitor pergerakan produk adalah berapa lamanya perjalanan produk sebelum akhirnya masuk ke toko. Jika principal langsung lepas tangan ketika produk terjual ke distributor, mereka tidak akan tahu berapa lama waktu yang dibutuhkan, takutnya, produk telah mendekati kadaluarsa ketika produk sampai di rak-rak toko.
4. Kehilangan momentum untuk promo
Jika principal tidak mengetahui berapa lama dibutuhkannya waktu produk untuk terserap di market, mereka tidak dapat secara efisien merencanakan promo-promo, contohnya product launching.
Cara Kerja Monitoring Penyerapan Produk dengan Teknologi
Barcode dan QR code pada setiap produk akan di-scan di setiap titik (pabrik dan gudang distributor) dan setiap kali produk melewati suatu aktivitas penjualan. Sistem Advotics dapat memberikan informasi tentang lokasi dan status produk saat mereka bergerak di sepanjang rantai pasokan secara real-time. Manajemen dan supervisor dapat mengakses web portal lengkap dengan visualisasi peta untuk melacak asal produk dan untuk mengetahui posisi terakhir produk.
Baca lebih lanjut: Apa itu Track and Trace? Apa Manfaatnya untuk Produsen?
Dashboard Market Absorption dari Advotics
Market Absorption di Advotics Product Distribution Management dapat memberikan Principal persentase produk yang telah terserap di pasar. Dari data ini, perusahaan dapat menganalisa penjualan produk pada saat n bulan setelah produk diproduksi. Analisis ini memisahkan produk yang diproduksi di bulan tertentu dengan bulan lainnya sehingga data penyerapan pasar dapat terukur dengan akurat.
Benefit Analisis Market Absorption
1. Meningkatkan sales
Tujuan utama product availability dan market absorption adalah meningkatkan penjualan. Jika strategi berdasarkan penyerapan produk diterapkan dengan benar, hal ini dapat memberikan kenaikan market share.
Perusahaan juga dapat menganalisis produk mereka yang masih lambat penyerapannya dan melakukan strategi penjualan khusus, misalnya promosi bundling dengan produk yang lebih cepat laku atau program promosi lainnya.
2. Market leader
Jika perusahaan memiliki penyerapan yang tinggi untuk produknya, mereka dapat dianggap sebagai market leader di industri tersebut. Market leader dapat menjangkau lebih banyak customer dan memiliki shelf space yang lebih efektif daripada pesaing mereka.
3. Market expansion
Strategi peningkatan penyerapan pasar adalah salah satu cara untuk perusahaan mengembangkan bisnis di area atau channel penjualan baru. Begitu suatu pasar berkurang peminatnya terhadap suatu produk (saturated market), perusahaan akan mulai mencari area lain untuk memperluas jangkauan distribusinya.
