Memahami kebutuhan dan keinginan konsumen menjadi hal yang penting untuk perusahaan manapun. Pemantauan dan analisis data produk-produk terlaris dari perusahaan dapat mem-personalize pemasaran dan meningkatkan bisnis dalam jangka panjangnya.  

Apa itu Product Insights? 

Adalah total permintaan produk dari konsumen oleh perusahaan atau distributor-distributornya. Banyak perusahaan yang masih menggunakan proses tradisional seperti mengumpulkan excel sheet dari berbagai principal dan distributor. Namun proses tersebut memakan banyak waktu dan tidak selalu akurat, jadi manajer dan supervisor dapat mengambil kesimpulan yang salah. Lalu, banyak juga yang masih menjalankan operasional hariannya tanpa menyempatkan waktu untuk menganalisis metriks ini.

Product Insights Analysis dapat memvisualisasikan data dengan grafik secara objektif dan akurat karena sistem melacak dan mensinkronisasi semua data dari berbagai sumber secara real-time. Hal ini dapat mengungkap insights yang lebih penting dan membantu perusahaan dalam merancang strategi penjualan produk yang lebih efektif. 

Pentingnya Product Insights untuk Distributor 

1. Review Product Brand Leader 

Banyak distributor yang menjual produk dengan brand yang berbeda-beda. Contohnya, untuk satu distributor yang menjual produk personal care, untuk pasta gigi sendiri, bisa ada 10 macam brand yang distributor pasarkan. Dengan SKU yang sangat banyak, kadang proses ini menjadi terlalu rumit untuk dilakukan secara manual hingga sering diabaikan.

Product insights dapat menunjukkan brand leader untuk suatu produk dengan cepat dan akurat. Distributor dapat menyusun strategi sales yang tepat untuk mendorong brand-brand yang lain. 

2. Optimasi Harga SKU (Pricing)

Untuk distributor, penetapan harga merupakan hal yang paling penting untuk optimasi margin dan meningkatkan keuntungan secara keseluruhan. Selama ini, banyak distributor yang terlalu fokus untuk menjual produk dari brand leader, namun, dengan memakai strategi ini distributor berarti memberi harga yang tinggi (overpricing) ke produk brand leader sehingga image dari pembeli terhadap keseluruhan produk distributor mahal, termasuk brand-brand lainnya.

Sekarang, distributor dapat menyusun strategi harga barang yang lebih dinamis dan optimal karena didukung oleh data yang akurat dan teknologi digital yang kuat.

3. Akuisisi Toko Baru

Optimasi harga barang tidak dilakukan hanya untuk penjualan ke konsumen akhir, tapi juga untuk distributor, hal ini juga dapat menjadi nilai jual mereka untuk menarik perhatian toko-toko. Jika distributor menawarkan harga barang yang lebih murah untuk brand leader di daerah tertentu, toko-toko pasti akan lebih memilih distributor tersebut. 

Pentingnya Product Insights untuk Principal

Manfaat analisis Product Insights untuk distributor di atas juga dapat dirasakan oleh Principal. Di samping itu Product Insights dapat membantu perusahaan dalam perencanaan produksi. 

1. Perencanaan Produksi di Waktu yang Tepat

Perencanaan produksi melibatkan banyak proses, mulai dari alokasi sumber daya karyawan, bahan baku dan kapasitas produksi untuk membuat produk sesuai dengan jadwal yang telah ditentukan.  

Dengan mengetahui demand produk di pasaran, Principal dapat melakukan perencanaan produksi (production planning) di waktu yang lebih tepat karena data yang digunakan sesuai dengan situasi real-time di lapangan. 

Product Insights dalam bentuk Dashboard 

Dashboard adalah alat analisis yang memberikan perusahaan cara untuk melihat dan berbagi semua insights terpenting. Analitik di dashboard memungkinkan tim untuk melihat data terpenting secara sekilas dalam periode tertentu sehingga tim dapat lebih fokus pada KPI dan menghindari informasi yang kurang relevan. Sekilas, manajemen dapat mengetahui total sales, performa karyawan, hingga produk SKU dengan penjualan terbaik. 

Advotics Product Insights Dashboard 

Telusuri metrik-metrik yang mendetail dari masing-masing SKU dan analisis lebih mendalam untuk setiap performa produk dengan akurasi yang tepat dengan modul Product Insights di Advotics Dashboard. Dapatkan transparansi penuh untuk membuat keputusan dan strategi penting berdasarkan produk (product-by-product basis).

Selain memberikan gambaran umum tentang performa SKU, Principal dan distributor juga dapat membuka Dashboard Product Insights untuk dengan memfilter laporan untuk produk tertentu (per kategori produk, SKU atau brand) dengan Unit of Measurement yang ditentukan (sales revenue, sales order value, fulfilled quantity atau scarcity level).