4 Cara Meningkatkan Penjualan Kanal General Trade Anda

4 Cara Meningkatkan Penjualan Kanal General Trade Anda

Table of Contents

Melanjutkan diskusi kita tentang penanganan beberapa kanal penjualan (omnichannel), bulan lalu kita berbicara tentang modernisasi Modern Trade, tapi bagaimana dengan saluran General Trade Anda?

Untuk memahami perbedaan antara MT vs GT Anda bisa masuk ke sini.

Dengan lebih dari 3 juta gerai, General Trade masih mendominasi penjualan di Indonesia untuk sebagian besar kategori, dibandingkan Modern Trade.

4 Cara Meningkatkan Penjualan Kanal General Trade Anda

Oleh karena itu, berikut adalah beberapa strategi dan tip untuk membantu Anda meningkatkan skala bisnis distribusi Anda untuk General Trade.

1. Bangun Strategi Penjualan yang Lebih Baik

Untuk General Trade, salesman mengambil peran penting dalam mencapai target penjualan perusahaan. Karena mereka mempromosikan produk atas nama distributor/principal, Anda harus melengkapi mereka dengan alat yang tepat sehingga mereka dapat berinteraksi secara lebih personal dan efisien dengan pelanggan.

Dengan cakupan hingga 1.000-15.000 toko per distributor, penjadwalan dan perencanaan rute juga penting.

2. Lacak Pengiriman Anda untuk Menjangkau Semua Wilayah

Salah satu elemen penting dari distribusi adalah melacak lokasi pergerakan pengiriman. Memiliki sistem pelacakan digital memungkinkan pemantauan pengiriman yang akurat (status, lokasi, PIC, dan keakuratan barang yang dikirim) secara real time.

3. Digitalisasi Penagihan Faktur Anda

General Trade cenderung memiliki arus kas yang lebih dinamis, untuk mengakomodasi hal tersebut, distributor seringkali menawarkan pembayaran parsial. Dengan mendigitalkan proses, Anda dapat menindaklanjuti faktur secara otomatis dan semua pembayaran dapat dipastikan dibayar tepat waktu sehingga meminimalkan kredit macet.

4. Audit Kesadaran Merek Anda di Pasar

Ketersediaan produk di tingkat toko semakin penting untuk menjaga daya saing perusahaan. Oleh karena itu, untuk mempertahankan/meningkatkan posisi di pasar, Anda harus mulai mencari cara untuk mengumpulkan dan memantau data di dalam toko (pemantauan display rak, tingkat stok, harga jual di toko, tanggal kedaluwarsa, planogram, dan lainnya).

Newsletter-4-Ways-to-Scale-Up-your-General-Trade-Sales

Advotics adalah startup SaaS yang berbasis di Indonesia dengan spesialisasi rantai pasok. Distribution Management System kami hadir untuk membantu distribusi Anda dengan mengintegrasikan semua aktivitas, mulai dari pembelian pesanan penjualan, pengiriman, penagihan faktur, hingga memastikan merchandising.

Ingin lebih banyak insight? Daftarkan email Anda untuk berlangganan newsletter kami sekarang! 😊

*artikel ini awalnya diposting di newsletter Agustus kami.

Share :